Chociaż posiadanie strony internetowej jest powszechną praktyką wśród producentów i przedsiębiorstw przemysłowych, firmy te często unikają reklam internetowych i zamiast tego inwestują większość, jeśli nie całość, swoich budżetów marketingowych w bardziej tradycyjne formy reklamy. Tradycyjna reklama to miejsce, w którym te firmy czują się najlepiej, ponieważ mają długą historię z tymi mediami i wiedzą, czego się spodziewać. Jednak chociaż każda firma ma własne metody przypisywania dochodu do każdej kampanii marketingowej, w rzeczywistości większość tradycyjnych metod marketingu nie daje możliwości obliczenia dokładnego zwrotu z inwestycji, ponieważ prawdziwy poziom ekspozycji, jaki otrzymuje firma, jest często nieznany .
visit https://dlamieszkania.pl
Weźmy na przykład kampanie prasowe. Jeśli umieścisz reklamę w niszowym magazynie branżowym, możesz znać liczbę subskrybentów tego magazynu, ale ilu z nich faktycznie je czyta? Ilu czytelników rzeczywiście zobaczyło Twoją reklamę? Ilu z nich podjęło działania w oparciu o tę reklamę? To samo dotyczy kampanii direct mail. Ile z docelowych adresów, na które dostarczyłeś przesyłki, dotarło do miejsca docelowego? Ile odrzucił urzędnik lub sekretarz? Ilu faktycznie udało się przed dyrektorem generalnym?
Czy marketing internetowy naprawdę może być lepszy?
W przeciwieństwie do tradycyjnych metod marketingowych, internetowe kampanie marketingowe dostarczają firmom danych statystycznych, które mogą wykorzystać do śledzenia wyników ich kampanii marketingowych i określenia dokładnego zwrotu z inwestycji (ROI). Chociaż marketing internetowy może zapewnić dokładne śledzenie tego, co dokładnie działa i dlaczego, nie jest tani, a niektórzy producenci mogą mieć trudności z uzasadnieniem początkowej inwestycji w środowisku wymagającym szczupłych operacji. Marketing internetowy również nie jest rozwiązaniem z dnia na dzień. Kampanie muszą być prowadzone przez kilka miesięcy, aby osiągnąć osławiony zwrot z inwestycji, a eksperci ds. optymalizacji, tacy jak Net Site Marketing, wymagają wysoko wykwalifikowanych prac technicznych, zanim firmy zaczną dostrzegać poprawę przychodów.
Jednak statystyki pokazują, że marketing online jest wart inwestycji, pod warunkiem, że odrobisz swoją pracę domową i pójdziesz z akredytowaną firmą zajmującą się marketingiem internetowym. Według raportu o stanie marketingu cyfrowego z 2012 r. 59% marketerów B2B uważa, że marketing internetowy ma największy bezpośredni wpływ na generowanie leadów. I chociaż początkowe opłaty pobierane za usługi marketingu internetowego mogą wydawać się drogie, badanie Hubspot z 2011 r. wykazało, że przychodzący marketing internetowy kosztuje w rzeczywistości o 62% mniej za lead niż tradycyjny marketing wychodzący.
To świetnie, ale moja firma nie opiera się na sprzedaży internetowej.
Nawet jeśli obecnie nie używasz swojej witryny do generowania potencjalnych klientów lub sprzedaży, odpowiednio zoptymalizowana witryna pomoże Twojemu rynkowi docelowemu znaleźć Twoją firmę podczas wyszukiwania dostawców produktów i dostawców. Według raportu Buyersphere z 2012 r. 73% nabywców przemysłowych B2B korzysta z sieci w celu zebrania informacji przed dokonaniem zakupu. Oznacza to, że kupujący, których do tej pory otrzymywałeś za pośrednictwem sieci dystrybucji i targów, coraz częściej zwracają się do Internetu jako podstawowego środka podejmowania decyzji o zakupie. To zachowanie jest siłą napędową tendencji do zmiany budżetów marketingowych z dotychczasowych strumieni marketingowych na marketing internetowy.
Ponadto młodsi nabywcy przemysłowi znacznie częściej korzystają z Internetu w celu uzyskania informacji niż starsze pokolenia. W miarę dojrzewania siły roboczej Internet będzie w coraz większym stopniu traktowany jako podstawowy zasób i będzie stale dominował w sprzedaży na rynku. Ci producenci, którzy zainwestowali w zoptymalizowane strony internetowe do tego stopnia, że osiągają wysokie pozycje w wyszukiwarkach, nadal będą mieli przewagę nad konkurencją i będą mogli wykorzystać ten stale rosnący strumień przychodów.